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曲美家居:2020年2月2日曲美家居投资者交流电话会议纪要

曲美家居:2020年2月2日曲美家居投资者交流电话会议纪要

时间:2020年02月03日 22:56:29 中财网

原标题:曲美家居:2020年2月2日曲美家居投资者交流电话会议纪要

曲美家居:2020年2月2日曲美家居投资者交流电话会议纪要


2020年2月2日曲美家居投资者交流电话会议纪要





一、公司情况介绍

(一)19年业绩预告情况的说明

公司2019年业绩预情况:归母净利润8000万-1.17亿元。


1、境内方面:

四季度保持了良好的回暖态势,年前接收春节后订单比上一年同期要好,经
销商合同额也维持在一定的增速,为公司2020年奠定良好的开端。


2、境外方面:

Ekornes业绩稳定,随着各项整改的顺利推进以及中国市场IMG、Stressless
的成功破局,为2020年的加速增长提供了基本条件。


(二)2019年公司主要围绕以下几个方面开展工作

1、曲美品牌方面:

基于20多年的品牌积淀和设计基因,公司确立了时尚曲美的品牌焕新计划,
从新生代客户的需求出发,提供时尚的、有设计的、刚需的家居产品和服务。满
足消费人群年轻化、风格多样化、消费升级化的消费趋势。


2019年首先启动了产品全面升级,成功推出悦时和嘉炫两大新产品。悦时
于9月推出,已新开和替换店面50多家,嘉炫于11月推出,将在2020年启动

布局计划,目前嘉炫、悦时两个系列已接到新开店、翻新店、升级店订单超过
80家。


2、曲美营销策略方面:

进一步深化以设计为入口,为客户提供全品类一站式的拎包服务模式,目前
所有的店面和服务团队均完成转型。公司成立了“三新模式”的导入计划,通过
引流、客单价提升等几个方面的精细化运营模式的导入,给终端注入活力。重点
城市如秦皇岛、济南、合肥、太远、葫芦岛等通过三新转型经销商销售额均出现
大幅增长。


3、曲美渠道方面:


受大环境的影响,2019年渠道的主要工作是新店模型打造和部分老店的升
级和翻新工作,同时实现了新开店约100家,2020年将继续店面升级工作。


线上积极拥抱新媒体,同时重点挖掘老客户带新引流。与抖音、快手等短视
频平台建立合作关系,在网红直播、短视频等年轻人喜欢的媒体渠道进行品牌营
销和推广;成立老带新营销平台,通过老带新返点、会员专享商品、会员积分兑
换、会员线下活动推送等方式进行老客户服务,提升老带新引流的业绩贡献。


4、曲美制造方面:



2019年在保证产品多样性的前提下,对无效SKU进行了优化精简;通过产
品中心从研发端进行工艺和用材优化,提高了产品的设计利润率;智能化方面,
定制订单池系统有效提升板材利用率,目前公司定制三分厂的板材利用率超过
90%,公司整体定制生产线的板材利用率接近90%,成品订单池项目有序开展,
有望在2020年上线。


5、并购的EKORNES公司:

(1)制定并购后战略重点:平稳交割、传承舒适、品类第一、提速发展。


(2)改组董事会、专业管理、高效指挥

(3)激励团队:制定了长期的激励机制

(4)产品策略:启动新设计/产品时尚化/扩充品类:聘请国际知名设计师加
入设计团队,启动新产品研发,新沙发产品上市后获得市场积极反馈。2019年
Ekornes AS推出新沙发产品和电动单椅,为Ekornes AS全球销售注入新的活力。


(5)启动升级计划

(6)新增产能

(7)新品上市

(8)启动中国市场:IMG品牌已成功进入中国市场,在中国市场实现约600
家体验店的线下渠道布局,京东、天猫、小程序均已上线销售,2019年交付产
品约20,000套。2019年9月,Stressless新一代形象店在北京开业,同期举办大
型招商会,Stressless 以200-300平米的品牌独立加盟店的形式升级店面体验,
并持续在全国进行门店布局。


(9)业绩稳步提升:


总的来说,2019年是我们并购挪威公司的第一年,国内市场也遭遇寒冬,
我们全体团队视为新的创业元年,董事长一手带领国内业务团队全面改革、升级
转型、打造新曲美的品牌计划,另一手组织Ekornes管理团队激发活力、升级产
品、发挥协同效应全面促业绩。两个品牌两个团队的改革路径有所不同,但目标
是一致的,就是全面实现经营业绩的提升,释放品牌价值,厚积薄发。


(三)2020年业务规划:

1、2020年的目标计划:保持业务稳定发展,同时通过资本市场融资方式解
决目前财务费用高企的问题,实现净利润快速恢复。


2 、重点核心工作(品牌、研发和生产、渠道)

(1)全面打造新的品牌形象,落地焕新计划。


(2)打造三位一体的研发体系:通过国际合作团队、自主研发团队、跨界
联合研发团队的结合,打造从产品到空间到生活方式的研发体系。


(3)优化智能柔性生产体系:我们30年的制造经验和管理能力,支撑了两
大核心优势:一是 SKU多+零库存+快速交付,产品交付周期为9-30天;二是
上新能力强:我们的新品研发周期为:30天打样45天上市,一年3-5个新系列
上市。


(4)深耕渠道精细运营:2020年主要是上新品、更新店,提升渠道的质量,
提高店面转化率。2020年国内全年升级门店300-400家,翻新门店400家,新开
门店200家左右,到2020年末实现产品和店面的全面升级。


(四)关于疫情对公司的影响

从疫情发生以来,公司管理层一直在关注动态,从短期来看,2月本来也是
家居行业的淡季,加之消费属性的不同,对我们这个行业造成的影响不大,相对
民航、旅游、酒店、餐饮等方面的冲击较大。但从全年来看,受宏观经济环境的
影响,今年1、2季度的经营应该有所影响。


a.生产端:Q1为家具行业淡季,春节期间工厂放假时间长,以往每年复工
时间为正月初十至正月十五左右,今年受到疫情影响,复工时间推迟了一周左右,
但Q1淡季产能充裕,目前不会对生产发货造成实质性的影响。





b.销售端:每年的春季活动前2-3周为蓄水期,若疫情在2周内逐步恢复平
稳,对1季度销售接单的影响可能比较小,若疫情持续爆发,则会影响2020年
一季度的营销活动接单,进而影响一、二季度的业绩情况。


从需求端出发,家具需求目前多对应新房装修、二手房翻新等刚需情况,如
果一、二季度受到疫情影响收入下滑,那么三、四季度的销售将会更乐观。




二、交流环节

1、公司会通过哪些方面的部署来应对这次的疫情带来的影响?

疫情主要2点影响:1、开复工要推迟7天左右。我们认为影响不大,公司
产能有一定的空间开工后可以抢出来;2、零售端延迟1-2周,我们认为影响也
不大,因为1季度是淡季,店面客流本就不大,另外2019年经销商的营销方式
也都已转换过来,与客户的前期交流都是在网上进行。我们经历过非典,从非典
的经验来看,短期对销售会有一些压制,但长期没有影响,疫情过后消费者的消
费需求会很快恢复。目前,公司营销团队已经在初八开始线上上岗,正在进行内
训,将于正月十四开始全国市场活动的启动和培训。工厂方面,我们计划正月十


六报到,正月十七开工。


2、线上单纯销售占比是否有量化的数据和目标?

目前线上销售分两块:(1)以定制店为着力点的淘宝定制店;(2)只卖成
品的电商店;淘宝定制店给线下引流,不在网上成交,在实体店成交占比15%
左右,2020年有望提到25%;电商店原来与线下进行分货销售,现在嘉炫系列
将会在这个店里进行销售,线上线下同价。


3、Ekornes在中国市场第一年就开始盈利了。请介绍一下海外的情况。


今年主要精力仍然在国内市场的重塑和改造上,19年国内业务做了很多重
要的事情和改革。海外Ekornes公司方面,19年我们做了大的结构化的调整,但
还未涉及精细化的优化:(1)新产品开发方面,全球有5个设计公司在给E做
产品研发。截至2020年1月,Ekornes新产品的接单同比上一年有较好增长。我
们做了一个5年的开发计划,会逐步对Ekornes公司的产品进行创新。(2)去
年5月改组董事会,新董事会很高效,欧洲最大办公家具公司的CEO担任副董
事长,给了我们很多的建议和帮助。(3)19年德国市场下滑较大,德国市场占


欧洲市场的1/3,是欧洲的核心市场。我们花了500-600万聘请了贝恩咨询公司,

在市场分析、商业逻辑、经销商评价、产品竞争力等等方面进行了整体的调研和
梳理后,我们对德国市场进行了调整,采用了新的竞争策略、产品策略,以及给
与德国团队的激励政策,并给与明确的目标和指导,德国市场很快得到了改善。

(4)很多北欧公司偏稳偏传统,我们正在导入中国速度。现在管理层已经慢慢
适应了,在新董事会的领导下,运营效率有明显改善。20年我们会有更多的精
力放在Ekornes,我们认为Ekornes还是较大的提升空间。


4、请介绍下Ekornes公司在国内的情况和计划。


Stressless 20 19年10月在北居然开了第一个形象店并召开了招商会,我们
其实设计了三个店面形象,再此之前,在上海开了两个形象店,但都不太满意。

北居然店的招商会收了37个店的定金,20年准备开至100个店,开店高峰在6-7
月份,目前正在装修的店有10多家。


Stressless的问题是送货时间太长,因此经销商以前是有库存的,客户在购
买产品的时候,销售可能会根据库存的情况来推荐产品。经销商以后不会有库存,
让客户可以不受销售对库存产品的影响,可以根据自己的喜好挑选花色。IMG

以在曲美的渠道里进行展示、在互联网上直销的模式。IMG今年将计划把现有
的渠道装满,做好线上销售以及促销活动。





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