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莞产“大力神杯”销往全球

在东莞炜光礼品有限公司,经过5—10天,通过制胚、修边、喷漆等10道工序,便可以做出一尊由世界杯官方授权的高15厘米的大力神杯模型。该公司是国际足联的授权商,可以生产世界杯官方授权的商品。该公司总共生产了800多万件各种世界杯授权商品,通过网络、代理商,卖向了全世界。

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莞产“大力神杯”销往全球

炜光公司员工展示“大力神杯”模型。 南方日报记者 胡国球 摄

在东莞炜光礼品有限公司,经过5—10天,通过制胚、修边、喷漆等10道工序,便可以做出一尊由世界杯官方授权的高15厘米的大力神杯模型。该公司是国际足联的授权商,可以生产世界杯官方授权的商品。该公司总共生产了800多万件各种世界杯授权商品,通过网络、代理商,卖向了全世界。

授权:3轮谈判得到授权

炜光并不是第一次生产世界杯官方授权商品。早在1994年美国世界杯开始,炜光就开始生产世界杯官方授权商品。当时机遇来自于炜光在香港参加的一个展会,一家获得国际足联授权的贸易商通过展会找到炜光,让他们代工生产授权商品。

该公司总经理李哲瑜对这段历史很熟悉。他告诉记者,当时双方合作就是简单的代工关系,炜光只负责生产,直到2002年的世界杯,炜光开始参与少量的设计。到2010年的世界杯,炜光不但参与设计、生产,还取得了商品在中国大陆的销售权。2010年世界杯结束后,尝到甜头的炜光开始想办法直接从国际足联获得授权。

作为谈判的主导者,李哲瑜回忆,从接触到签署合同,一共谈了3轮,总共耗时1年才谈成。第一轮谈判是在瑞士,主要了解巴西世界杯的进程和整体导向。第二轮是在新加坡,主要是谈炜光可以在世界杯中做些什么东西。第三轮是在拉斯维加斯,就是签署合同。通过授权,炜光可以生产金属、陶瓷等六大类产品。

李哲瑜告诉记者,世界上共有60多家企业获得国际足联授权可以生产相关商品。中国有3家,炜光能成为其中之一,主要就是通过多届世界杯的合作,国际足联了解炜光,了解炜光产品的品质。而且炜光除了做世界杯的授权商品外,还在做奥运会的授权商品,口碑一向不错。

谈到获得授权付出的价格时,李哲瑜连说保密,但是很肯定的告诉记者:“根据目前的情况看,物超所值。”

生产:一尊金杯需10道工序

获得授权后,炜光并不是马上可以生产,而是要先设计出产品。根据国际足联的规定,国际足联会先给出一本《视觉操作手册》和一些基本图案,所有设计的商品只能由基本图案来进行组合,并要遵守《视觉操作手册》的规定。而且国际足联对每一款设计的产品都要进行审核,通过后企业生产样品,样品通过审核后,企业又会生产大货的样品去审查,通过后,才会生产产品进行销售。

炜光20多人的设计团队,忙了2年多,设计出了1200多款不同的产品。最后通过审核并推向市场的有300多款。

在采访中,炜光的设计经理王翔渝带领记者参观了礼品版金杯的制作过程。据其介绍,一尊金杯需要经过制胚、修边等10道工序才能建成。

在制胚车间,记者看到,工人们将锌合金锭和模具具放进压铸机,12秒钟后,一模的胚子就做出来了。高峰的时候,毛胚车间一天可以生产十多万个官方授权商品的毛胚。

毛胚做好后,有专门的抛光工人就地负责给毛胚抛光修边,去掉产品的毛刺,让产品变得光滑,然后绑上导线进行电镀。

在电镀车间,记者看到电镀的过程已经基本实现了自动化,工人只需要按几个按钮,就可以完成整个电镀程序。每一个大力神杯都会被渡上一层黄金。

电镀完成后,产品会被送到喷漆车间进行喷漆。喷漆之后,原本已经很漂亮的表面会被掩盖住,工人们会用布进行擦色,将表面的漆慢慢擦去,经过擦色的金杯外表会更加亮丽。

随后金杯会进行着色,然后喷精油,防止表面氧化。最后就是打印上相应的字母并进行包装,之后就可以发往世界各地了。

李哲瑜告诉记者,生产从去年6月就开始了,目前已经接近尾声。按目前的生产情况来看,炜光大约会生产800多万件世界杯官方授权商品,其中包括大约200万件金杯系列产品,还包括约10款限量版商品,每款限量2014套。

销售:线上线下一起销售

炜光生产的世界杯官方授权商品大部分在生产前就已经被各地的贸易商和代理商预订。生产出来后,直接供货给世界各地的贸易商和代理商,其中主要销往中国、巴西、美国等16个国家,约65%是销往国外,35%是内销。

李哲瑜告诉记者,销售时,除通过贸易商和代理商在线下进行销售外,还在淘宝和京东各开了2个网店,在线上进行销售,线上目前平均每天的营业额有1万多元人民币。

李哲瑜表示,世界杯官方授权商品的外销从去年10月开始,到今年3月已经基本结束。而内销是今年3月才开始,预计到8月中旬世界杯热潮冷却后才结束。

价格上,李哲瑜表示,跟原来帮人代工相比,现在单个产品的出厂价是原来的2倍左右,除去各种费用,利润和原来相比可以提高30%—80%。单价高主要是因为里面包含了授权费。利润高主要是炜光参与了设计、生产、销售3个环节。

李哲瑜表示,炜光之所以能从原来的单纯代工,发展到参与设计,然后到参与销售,最后到自己独自掌握设计、生产、销售3个环节,这完全是炜光这几年的转型升级所取得的成果。

南方日报记者 戴双城

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